宜家关闭七家“大店”转向“小店” 优化布局谋增长！1月7日，宜家中国宣布将于2月2日起停止运营上海宝山、广州番禺、天津中北、南通、徐州、宁波及哈尔滨的七家商场。这些门店多为开业多年、体量较大的“蓝盒子”大店。例如，上海宝山店曾是亚洲最大的宜家门店，营业面积超过5.5万平方米。
宜家表示，此次调整并非因为门店无法继续经营，而是为了优化渠道布局、提升坪效和重新配置资源，为未来增长构建更具韧性的基础。关店后，宜家中国的线下门店将从41个减少至34个，并计划在未来两年在北京、深圳等重点城市新开超过十家小型门店，同时加码线上渠道，加入即时零售大军。
宜家强调，在深耕中国的27年间，零售环境发生了巨大变化。面对全球经济不确定性、数字化浪潮以及消费者行为的变化，宜家必须打破过去的单一“大店模式”，构建更具韧性的增长基础。中国依然是其最重要的战略市场之一，这一轮调整或许是该公司在中国市场的战略拐点。
事实上，宜家中国的调整并非孤例。近年来，沃尔玛、麦德龙、迪卡侬等外资零售品牌在华也经历了业绩下滑和门店收缩，行业整体从“规模扩张”转向“精准深耕”。宜家此时的调整，折射出外资零售企业在华面临的共同困境。从“大店模式”到“小店+线上”的转型能否帮助宜家在中国重拾增长，有待市场检验。
宜家在华业务正面临多重现实压力。根据宜家母公司英格卡集团发布的2024财年报告，宜家中国市场的销售额以人民币计算同比下降了7.6%，这是继2023财年销售额下降10.6%后的连续下滑。在全球范围内，2024财年宜家全球零售额约451亿欧元，同比下滑5.3%；净利润约8.06亿欧元，同比近乎腰斩。中国市场在英格卡集团全球销售额的占比也从上一财年的3.6%降至3.5%。
在中国市场上，电商竞争激烈，本土品牌快速崛起。根据中国建筑材料流通协会的数据，2024年全国规模以上建材家居卖场累计销售额为1.17万亿元，同比下跌4.62%。《2025中国家居行业洞察白皮书》显示，家装家居消费者的线上决策渗透率高达97%，短视频和直播等内容形态成为驱动消费的主要动力。相比之下，宜家的线上渠道布局并不快，直到2018年才开始布局官方自营的线上商城，至2025财年，宜家中国的线上业务占比为25.7%。
本土家居品牌凭借更贴近年轻消费者审美、更敏捷的供应链和更具竞争力的价格快速崛起。据《2025年生活家具十大品牌排行榜》，宜家排名第六，位于全友、顾家家居、曲美家居、索菲亚、林氏家居之后。2025年“双11”期间，天猫家装品牌榜单中，源氏木语、林氏家居、九牧位列前三，喜临门、芝华仕、顾家家居等稳居前十；抖音平台家居生活品类榜单中，喜临门、顾家家居、亚朵星球位列前三，林氏家居、TATA、芝华仕等跻身前十，宜家均未出现在头部品牌榜单中。
宜家曾凭借北欧极简风格赢得年轻消费者青睐，但在国潮、新中式等本土风格崛起后，其产品设计吸引力有所下降。一方面，宜家曾经的走红依赖于高性价比产品，但在中国家居市场整体追求“性价比”的环境下，其价格优势不再明显。另一方面，对于追求高端、个性化定制的消费者，宜家的标准化产品缺乏吸引力。尽管宜家近年来加快了在中国市场的本土化步伐，但传统的大体量、全球一体化供应链模式在面对中国本土竞争对手时仍显不足。
面对增长压力与市场环境剧变，宜家积极推进在华战略转型。策略转变主要围绕三个方向：本土化、店型调整和补课线上与数字化。宜家将投资于品牌与价格，强化产品本地相关性，推出更多低价格产品。未来将积极推进更多元、更灵活的全渠道布局，重点在北京和深圳试点开设小型门店。此外，宜家正式入驻京东平台，并在国内7个城市启动与京东合作的即时零售业务试点，弥补自身在“最后一公里”配送上的短板。
这些调整并非短期收缩，而是为了构建面向未来的韧性业务体系。从过去追求规模扩张的“广撒网”，转向聚焦核心市场、提升单点效率和顾客体验的“精准深耕”。宜家所面临的挑战具有外资零售企业在华发展瓶颈的普遍性。随着中国市场渠道多元化竞争和数字化快速发展，传统优势正在被消解，多家企业一度陷入困境。然而，在战略性“瘦身”和加强数字化建设后，也有外资企业逐渐重拾增长。例如，沃尔玛中国净销售额同比增长21.8%，电商增速达32%，线上销售额占比超50%。开市客在中国市场销售额增长58.5%。
宜家们的转型效果将是所有外资零售企业的观察样本。
稳拿证券提示：文章来自网络，不代表本站观点。
